Tulosten parantaminen: liidien päällekkäisyyksien poistamisen vaikutus

Viihde

Jokainen klikkaus ja konversio digitaalisessa markkinoinnissa tarjoaa menestyspotentiaalin, mutta päällekkäiset liidit ovat voimakas rikollinen, joka jää usein ilmoittamatta.

Joskus määrän tavoittelu johtaa toistuvien sähköpostien ja analyyttisten tulosten tulviin, jotka vääristyvät tarpeettomien tietojen vuoksi. Laadun keskeinen olemus voidaan jättää huomiotta jatkuvassa määrän jahtaamisessa.

Tutkimuksen mukaan päällekkäiset johdot maksavat Amerikassa noin 600 miljardia dollaria vuodessa ja johtavat ajan ja resurssien hukkaan.

Mutta älä huoli; meillä on korjaus, joka estää sinua tekemästä tätä kalliita virheitä. Keskustelemme liidien päällekkäisyydestä. Perustietojen puhdistamisen lisäksi se on laskettu strategia, joka antaa konversiollesi uuden elämän.

Lead deduplication – laadunvarmistusmekanismi

Yksinkertaisesti sanottuna liidien deduplikaatio on prosessi, jossa etsitään ja yhdistetään tarpeettomia kohteita tietokannassa.

Kaksoiskappaleet eivät tule yhdestä lähteestä. Päällekkäiset tiedot voivat tulla useista eri lähteistä, mukaan lukien lukuisista lomakkeiden lähetyksistä, ihmisten syöttämisvirheistä ja järjestelmäintegraatioongelmista.

Päällekkäiset liidit aiheuttavat täydellisen pandemonion yrityksen myynti- ja markkinointialoitteissa. Useat myyntiedustajat voivat ottaa yhteyttä samaan mahdolliseen asiakkaaseen, sähköposteja voidaan lähettää toistuvasti ja tärkeitä resursseja voidaan tuhlata tehottomaan vaihtoon.

Mutta heidän liiditietokantansa on tarkka ja puhdas vahvan liidien päällekkäisyyden poistamismenettelyn ansiosta. Toimintaa virtaviivaistetaan, väärinkäsityksiä vältetään ja asiakaskokemus paranee huomattavasti tämän laadunvarmistusprosessin ansiosta.

Potentiaalista asiakasta tavoitettaessa jaettavien tietojen on oltava johdonmukaisia ​​ja olennaisia. Lyijyn päällekkäisyyden poistaminen voi auttaa tämän saavuttamisessa varmistaen samalla, että jokainen kohtaaminen on räätälöity yksilölle läheisyyden ja uskottavuuden tunteen edistämiseksi.

Kolme yleisintä tapaa, jolla liidien päällekkäisyyden poistaminen vaikuttaa tuloksiin, ovat seuraavat:

Tarkka kohdistus

Relevanssi on markkinoinnin avaintekijä. Yleisten viestien ja tarjousten lähettäminen henkilöille voi saada heidät irti ja turhautumaan, koska he ovat jo tänään alttiina suurelle määrälle tietoa.

Liidien deduplikaatio poistaa tarpeettomat tietueet, joten yritykset voivat keskittyä kohdennettujen vuorovaikutusten suunnitteluun. On mahdollista luoda räätälöityä sisältöä, joka vastaa kunkin mahdollisen asiakkaan erityisvaatimuksia ja mieltymyksiä puhtaan ja virtaviivaistetun liiditietokannan oivallusten avulla.

Oletetaan, että mahdollinen asiakas saa useita sähköposteja, joissa on samat tiedot lyhyessä ajassa. Tämä ei vain vahingoita yrityksesi mainetta, vaan myös vähentää onnistuneen tuloksen todennäköisyyttä.

Toisaalta oikein deduplikoitu tietokanta takaa, että oikea viesti tavoittaa oikean yleisön oikealla hetkellä. Jokainen vuorovaikutus lasketaan tehokkaasti tarkan kohdistuksen ansiosta, mikä lisää myönteisten reaktioiden ja tulosten mahdollisuutta.

Paranneltu personointi

Jos puhut mahdollisesta henkilöstä hänen etunimellään ja kutsut sitä personoimiseksi, olet kilometrejä jäljessä. Mitä ongelmia, tavoitteita ja vaikeuksia mahdollisuutesi kohtaavat?

Tämä personointitaso edellyttää tarkkoja ja luotettavia tietoja. Liidien päällekkäisyyden poistaminen mahdollistaa yhden kattavan profiilin luomisen kullekin liidille, joka sisältää kaikki asiaankuuluvat tiedot. Tämä kaiken kattava näkökulma auttaa myynti- ja markkinointitiimejäsi mukauttamaan lähestymistapaansa niin, että potentiaalinen asiakas tuntee olevansa arvostettu ja ymmärretty.

Potentiaalinen asiakas ottaa yhteyttä yrityksen eri kosketuspisteisiin osallistumalla webinaareihin, lataamalla e-kirjoja ja käyttämällä sosiaalista mediaa. Nämä vuorovaikutukset voidaan katsoa johtuvan monista profiileista ilman tehokasta liidien päällekkäisyyttä, mikä tekee mahdollisen asiakkaan matkan kokonaisvaltaisen ymmärtämisen mahdottomaksi.

Yritys saa kuitenkin yhtenäisen näkemyksen kunkin mahdollisen osallistujan osallistumishistoriasta kaksoiskappaleiden poistamisen jälkeen.

Tuloksena personointi paranee ja luottamus ja uskottavuus lisääntyvät osoittamalla, että yritys arvostaa ja pitää mielessä aikaisemmat kohtaamiset potentiaalisen kanssa.

Tehokkuus ja resurssien optimointi

Koska myyntitiimit pyrkivät ottamaan yhteyttä jokaiseen liidiin erikseen, päällekkäiset liidit kuluttavat arvokasta aikaa ja resursseja. Tämä päällekkäisyys vähentää tuottavuutta ja vetää huomion pois onnistuneemmista projekteista.

Yhdistämällä päällekkäisiä tietoja, liidien päällekkäisyyden poistaminen nopeuttaa prosessia ja vapauttaa tiimit keskittymään korkean prioriteetin liideihin, joilla on todellista potentiaalia.

Ajanhallinnan lisäksi resurssien optimointi kattaa myös muita alueita. Kampanjat, jotka on kohdistettu puhtaaseen ja tarkkaan liiditietokantaan, voivat hyödyntää markkinointibudjetteja paremmin. Kustannukset, jotka aiheutuvat päällekkäisten sähköpostien tai markkinointimateriaalien lähettämisestä identtisille liideille, voidaan ohjata projekteihin, jotka tuottavat enemmän voittoa. Loppujen lopuksi liidien deduplikaatio antaa yrityksille mahdollisuuden työskennellä tehokkaammin ja lisätä ponnistelujensa tehokkuutta.

Aaltoiluvaikutus konversioissa

Tarkan kohdistuksen, parannetun personoinnin ja tehokkaan resurssien allokoinnin yhdistelmä vaikuttaa suoraan tuloksiin. Laadukkaat liidit ovat todennäköisemmin vuorovaikutuksessa yrityksen tarjousten kanssa, koska kaksoiskappaleet ja virheet eivät paina niitä.

Henkilökohtainen vuorovaikutus lisää suuresti myönteisten reaktioiden todennäköisyyttä ja rakentaa yhteyden ja merkityksen tunnetta. Tämä parantaa tulosprosentteja ja vahvempaa tulosta.

Lisäksi liidien päällekkäisyyden poistamisen edut ovat muutakin kuin nopeat muunnokset. Asiakkaat, joilla on ollut positiivista yksilöllistä ja kitkatonta vuorovaikutusta, ovat taipuvaisia ​​suosittelemaan brändiäsi muille. He saattavat suositella ystäviä ja työtovereita, antaa rohkaisevaa palautetta tai tehdä toistuvia asioita. Lyijyn päällekkäisyyden poistamisen alkuperäistä vaikutusta vahvistavat nämä pitkän aikavälin vaikutukset, mikä johtaa hyödyllisten tulosten kiertokulkuun.

Johtopäätös Aikana, jolloin kilpailu on kovaa ja asiakkaiden odotukset nousevat, yritysten on omaksuttava menetelmiä, jotka asettavat laadun kohtaamiset määrän edelle.

Lyijin deduplikaatiosta on tullut merkittävä työkalu tietojen tarkkuuden varmistamisessa ja yritysten vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa vaikuttamisessa.

Laadun määrän yläpuolella tulee aina olla yritysten ohjaava periaate, kun ne kulkevat jatkuvasti muuttuvassa asiakkuuksien hallinnan maailmassa.