Pete Brenner: Avainpelaaja Pain Hustlersissa

Viihde

Netflix-sarjassa 'Pain Hustlers' Zanna Therapeuticsin työntekijöitä ajaa ahneus myymään Lonafen-nimistä lääkettä, vaikka he eivät riko lakia. Vaikka Emily Bluntin Liza Drake on juonen päähenkilö, asiat eivät todellakaan käynnisty ennen kuin Pete Brenner kutsuu hänet mukaan. Brenner on ensisijaisesti kiinnostunut nousemaan yritysportailla ja keräämään mahdollisimman paljon rahaa, kuten suurin osa muista hänen ympärillään olevista.

Hän omistautuu tekemään kaikkensa varmistaakseen, että Lonafen myy mahdollisimman paljon, koska hän tietää, että hän voi saavuttaa tämän vain, jos hänen yrityksensä on kannattava. Katsojat voivat olla inhottavia Brennerin ahneudesta, mutta se toimii myös heille peilinä ja saa heidät pohtimaan, mitä he tekisivät, jos he olisivat hänen asemassaan. Tämä on kaikki mitä on tiedettävä miehestä, joka täytti Brennerin kengät.

Pete Brenner perustuu löyhästi Insys Therapeuticsin entiseen myyntijohtajaan

Evan Hughesin samanniminen artikkeli, jossa korostetaan Alec Burlakoffia ja hänen rooliaan Insys Therapeuticsin laajentamisessa ja Subsysin myynnissä, toimii 'Pain Hustlersin' pohjana. Burlakoff oli tunnettu sekä hurmaavasta että ovelasta pyrkiessään tavoitteisiinsa, joista suurin osa keskittyi lääkäreiden suostutteluun kannattavaan järjestelyyn, joka hyödyttäisi molempia osapuolia. Hän oli erittäin taitava tehtävässään myyntipäällikkönä, koska hänen maineensa hän pystyi käymään keskustelua ja kääntämään sen edukseen.

Burlakoff aloitti myyntiuransa Eli Lillyssä, lääkeliiketoiminnassa, jossa hän vastasi Prozacin ja muiden lääkkeiden myynnistä. Hänet valittiin 'Vuoden tulokkaaksi', mutta kun yritys erotti hänet vuonna 2002, hän joutui myöhemmin oikeudenkäyntiin. Häntä tutkittiin lääkkeiden lähettämisestä potilaille ilman kutsua. Burlakoff vastasi, että johto oli hyväksynyt harjoituksen. Kun asia lopulta ratkesi, Burlakoff pystyi varmistamaan paikan Johnson & Johnsonissa ja sitten Cephalonissa, missä hän vietti vuoden myymällä Actiqia ja Fentoraa ennen liittymistään Insys-tiimiin.

Burlakoff saavutti mainetta Insysissa nopeasti ja hänet ylennettiin toistuvasti. Hän aloitti uransa Kaakkoisalueen myyntipäällikkönä ja eteni nopeasti myyntijohtajaksi. Hänen saavutuksensa ei saavutettu ilman vaivaa. Raporttien mukaan Insysin omaisuus muuttui hänen saapumisensa jälkeen, koska yrityksen myynti Subsysille oli alhainen ensimmäisten kuukausien aikana sen julkaisun jälkeen. Burlakoffin sanotaan kehittäneen 'kaiutinohjelman' ja järjestelmän maksaakseen lääkäreille lisää Subsys-reseptejä potilailleen.

Pete Brenner suorittaa lähes identtisen tehtävän Pain Hustlersissa, kun on kyse Lonafenin myynnistä ja Zannan auttamisesta nousemaan jaloilleen. Tuottajat ovat muuttaneet hahmon nimeä, koska useat tarinan osat eivät vastaa Burlakoffin todellista elämää. Hahmolle kuvitteellisen nimen valinta antaa ohjaajille mahdollisuuden säilyttää tilaa teatterin koristelulle ja pienelle poikkeamiselle fiktioon. Voidaan päätellä, että Brennerin hahmo on saanut inspiraationsa Burlakoffista.

Alec Burlakoff on kääntänyt elämänsä päälaelleen

Kun kaikki Insysissä romahti, Alec Burlakoff huomasi olevansa kaiken keskipiste. Hän tunnusti syyllisyytensä yhteen kiistan salaliittoon ja tuomittiin 26 kuukaudeksi liittovaltion vankilaan yhteistyöstä tutkijoiden kanssa. Hän työskentelee nyt valmentajana, kirjailijana, julkisena puhujana ja myyntikouluttajana. Hän asuu Floridan Palm Beach Gardensissa. Vuonna 2022 hän toimi Netflixin projektikonsulttina, todennäköisesti Pain Hustlers -ohjelmassa.

Puhuessaan toimikaudestaan ​​Insysissä Burlakoff myönsi, että hän ei ottanut huomioon potilaiden tarpeita ja riippuvuuksia, joita Subsysin väärinkäyttö aiheutti. Hän paljasti kohdistaneensa muita lääkäreitä kuin onkologeja markkinoidakseen Subsysia ja sanoi: 'Kuvitin myyväni widgetin.' Hän julisti, että heidän täytyi olla 'häikäilemätön' uhrien takaamisessa, erityisesti hädässä olevia.

Burlakoff paljasti liittyneensä lääkemyyntiin perheensä tyytymättömyydestä huolimatta ja totesi, että hänen tavoitteenaan oli saavuttaa isänsä ja veljensä tulot. Hän aloitti lääketeollisuudessa toivoen voivansa auttaa muita, mutta hän tajusi pian, että se oli kilpailullinen ala, jolla hänen täytyisi mennä yli ja pidemmälle suorittaakseen tehtäviä. Hän antaisi myyntiedustajille ohjeet siitä, millaisia ​​lääkäreitä lähestyä ja strategioita, joita on käytettävä kaupan sinetöimiseksi. 'Insys Therapeuticsilla voin vakuuttaa teille, että ohjeeni olisi pidättäytyä käyttämästä tätä lääkettä analyyttiselle lääkärille', hän sanoi.

Vaikka se edisti hänen uraansa ja toi hänelle paljon rahaa, hän 'menetti palan sielustaan ​​joka päivä' siitä. Hän myöntää, että vaikka hänen työpaikkansa vaaransi hänen periaatteensa, hänen ahneutensa ja ihailunsa johtotehtävissä olevia kohtaan piti hänet siellä sen sijaan, että olisi lähtenyt. Hän oli rationalisoinut käyttäytymistään ja luuli, ettei ollut tehnyt mitään väärää, mutta lopulta hänen oli kohdattava todellisuus ja roolinsa koko tilanteessa.